转：“隐形的冠军”——那些草根崛起的新江西人

“你们江西人真是勤奋、务实，能干。

我们贵州很多地方，江西人做生意的特别多。

我自己房子的租客前几年就是一对来自江西的两夫妻，跟着他们一伙老乡，专做木门，短短几年时间，就在我们贵阳买房卖车”。

去年年底，去了一趟贵阳，席间贵州朋友知道我们来自江西，颇为真诚地向我们讲了上述这番话。

而这样的话语似曾相识，往往是我们江西人对浙江、福建人的赞誉。

身在异地，听到别人对家乡的夸赞，虽有场面上的客套，但老徐心里确实很受用。

本来还想趁势宣讲一下，至明清以降，

江右商帮就已经走遍西南，曾经云贵川到处可见的万寿宫就是江西人足迹的证明，并且很多贵州人的祖籍都是来自江西的吉安。

但我觉得如此一说，有点扯远，

与席间的主题不符。况且骨子里流淌的江西人的低调内敛更不可能让我再接这个话题，只能笑着认可。



“那个小张，小张，赶快帮我贴上，这一排店面我都要了”。坐标高安八景镇，一个五线城镇楼盘开盘现场，一个穿着普通的中老年妇女快速冲入销控板的位置，双手一横，拦住别人选铺的视角，急促地召唤身边的销售人员。十年前老徐创业做地产营销代理，虽业务定位地市以及县域市场，但对于镇上的项目并不感兴趣。不曾料想，无心插柳柳成荫，这个当初并不看好的项目竟成了我们的“金牛”。上面描述的这位客户也绝非是老徐“请的托”，而是当地真实购买力的代表。去到八景，除了能感受到当地星罗棋布的建筑陶瓷企业，还从客户口中得知，这里的乡民把纸箱包装产业开到了全国。当时从我们每次开盘都能轻松卖个几百套的业绩，让我切身感受到高安乡镇民间瞠目结舌的富裕程度。2016年8月26日，南昌永和门立交桥的拆除现场，“挖掘机之都”的广丰，让南昌市民亲眼见证到他们可迅速组织调动几百台甚至上千台挖机的实力。当天夜里，上百部广丰人的挖机两边一字排开，颇为壮观。随着突突声起，两排重型挖掘机就像鲨鱼坚固的牙齿，短短几个小时，不通过爆破，就把一座坚固的钢筋混凝土立交桥，啃成满地的碎片。过去我们一般只是熟知安义的铝合金门窗，资溪的面包，鹰潭余江的眼镜，进贤的医疗器械和文具等耳熟能详的地方特色行业，其实细数起来，鄱大地的很多县乡都有在外地做的风生水起的行业，只是江西人向来低调含蓄，不喜张扬。

改革开放以来，新江西老俵南下，北上，西拓、东进。天南海北，草根崛起，在全国各地开创出很多看似不起眼行业的“隐形冠军”，并且出现逐渐回归之势。即以家乡的生产基地为依托，依靠老乡的渠道抱团为纽带，将特色优势产业集中，再次走向全国，通达四海，形成了鲜为人知的新赣商现象。赣北人口仅30多万的九江市武宁县，据长期研究新时代赣商文化的专家“余圣才”先生介绍，不仅是它的山水闻名，武宁人通过20多年的在外打拼，创造出星艺、华浔、名匠、三星等一批闻名全国的装饰公司品牌。据统计，全县总人口的1/3，近10万人投身装饰行业，武宁人开办的装饰公司不仅遍布全国各地，还挺进了欧美、东南亚等国家。余先生的家乡鄱阳湖畔的都昌县不光是淡水珍珠之乡，并且都昌人开的牙医诊所在全国有近八千家。从业人员达几万人，又被誉为牙医之乡。九江瑞昌人占领了全国管道疏通行业40%的市场。起源于瑞昌市高丰镇的“疏通大军”在全国已经多达5万余人，仅高丰镇就有7000多人。德安人依托共青城的羽绒服产业，从最初一家老小，开个堆满羽绒被，羽绒服的小货车，沿国道风餐露宿，走到哪里，卖到哪里，到今天完成原始积累，向上游生产企业延伸，形成全国颇具影响的德安、共青城一带的服装加工产业；景德镇除了传统的陶瓷产业，下辖的乐平市不仅有大批专做古建筑的匠人，还有几万人的餐饮大军，把个“江西小炒”遍地开花般，涌现在浙江各个县市。南昌人民一直心心念念，想扩大版图，拉进来入伙一起干的宜春“丰樟高”一带，民间经济尤为发达。丰城人不仅有传统的木工行业，近年来活生生把个“红海产业”的小超市在全国开得如火如荼，让人直呼看不懂，并且在云南还衍生出做起了民宿，小客栈。樟树人除了药材，还发展出从保险柜起步的保险设备业，市场占有率达到全国的三分之一；高安人除了传统的陶瓷、物流、养猪三大优势版块，还催生出整个宜春市纸箱包装帮。光是北京一带，高安人就开了几百家纸箱包装企业。
靠近浙江，山郁珍奇，上乘富饶的上饶广丰，曾被戏称江西的“温州人”。从“扁担经济”，到“十万斗笠闯天下”，再到“万台挖掘机闹九州”，奇迹般地闯出了红木家具、挖掘机等全国都影响巨大的行业。广丰挖掘机保有量曾经占据全国的十分之一，当年三一重工，中联重科、小松等工程机械的巨头，经销商大会都要定在广丰开；在中国铜都德兴，人们往往熟知这里有亚洲最大的铜矿，可从这里地处偏僻的黄柏乡洋田村却诞生出一支走向全国的窗帘军团，占据全国70%的窗帘市场，并且还衍生出更细分的户外遮阳产业，德兴也因此号称窗帘之乡，遮阳产业之都。玉山人自古会读书，也会做生意。华东最大、全国排名第二的苏州蠡口家具城，有70%的家具是玉山紫湖镇人生产的，玉山籍家具生产企业在苏州就有上千家。近些年，在家具市场的细分行业，聪明勤奋的玉山人生产的橱柜也走向了全国。
才子之乡的抚州，除了近年来名声大噪的资溪面包、还可以细数到临川大岗镇人在深圳做印刷业，茅排人烧烤遍及海南三亚。自古就是江右商帮重要代表的建昌帮（南城），历史上就有“药不过建昌不灵”的盛誉。抚州南城不仅正在重振传统的中药炮制和种植产业。并且八十年代起源于南城株良镇的校具产业，从修理学校桌椅起步，发展成为中国校具生产基地，占据全国三分之一的市场份额。
即是历史文脉深厚的庐陵府，也是老革命根据地的吉安，最早进入人们视野的是京城的“吉安菜帮”。仅吉安的长塘镇就有六千多人长期在北京贩菜，形成远近闻名的吉安村。下属的新干县，从最初几万人在外从事箱包产业开始，以传统的樟木箱制作基础起步，逐渐升级迭代，发展成为全国四大箱包皮具产业基地之一。“没有南康的工人，就成就不了顺德的家具”。过去家具行业一直流传着这样的说法。地域面积最广，江西最南端的赣州，最典型的就是南康的家具产业。几十年的艰苦创业，南康崛起了一个巨大的家具城和完整的家具产业链。2020年，南康家具产业总产值就突破了惊人的2000亿，一个常住人口86万的南康区，就有家具企业8000多家，带动了50多万人就业。省会南昌不仅有安义的铝合金，进贤的医疗器械、文具用品；新建区的厨房设备，扬子洲农民早在八十年代就在海南种辣椒，后来还走向非洲养鸡种菜。在南昌多年，一次偶然的情况下，我才知道罗家集一带居然有几百家开服装厂的企业。尤为值得关注的现象是：由于江西民间经济遍地开发，各地市、县甚至是乡、村都有特色优势产业，加上被周边省份类似“虹吸”的现象，使得省会南昌经济、消费的首位集中度表现，相较全国其它省会城市有明显的差距。举全省之力，做大做强南昌任重道远，要天天念，月月讲，年复一年干下去。

一个包袱一把伞，走去湖南当老板，这是历史上曾经无比辉煌的“江右商帮”的真实写照。赣商在历史上被称为“江右商帮”。来源于明末清初散文家魏禧所著的《日录杂说》上记载“江东称江左，江西称江右。盖自江北视之，江东在左，江西在右。”遂得此名。新时代下，江西人应像尊崇发明家一样，记住、宣扬那些第一个“夹起包袱走出去”的民间致富“带头大哥”。在武宁人眼里，“余静赣”就是是武宁装饰行业的“精神导师”。作为最早的开拓者，在他带领下，相继十万武宁装饰业“子弟兵”在全国各地开有3000多家装饰公司，把武宁打造成了“全国装饰之乡”，一人引路，造福四乡。资溪的面包烘焙行业不得不提两个退伍军人，张协旺、洪涛，正是他们因为当年在福建当兵，学会了做面包的技术，他们成功后，毫不保留的把技术传给想学的乡亲，点燃了资溪人做面包的星星之火。也让从鹰潭到资溪的泸溪河两岸，面包烘焙产业成为乡民洗脚上岸，发家致富的金锄头。上世纪90年代初，广丰五都镇花棚村一位叫“项达昌”的村民与同村人合伙购买了广丰第一台挖掘机。在上海，他“挖”出了广丰人的挖掘机劳务输出史上的“第一桶金”。在花棚村造富传奇的“示范”下，挖掘机热潮从五都镇席卷整个广丰。20年来，几代广丰人背井离乡，开着挖掘机行走全国各地“开疆辟土”，联合发展，造就出广丰“挖掘机之都”的神话。当地人曾经自豪地说：“广丰的挖掘机打个喷嚏，上海就有一半建筑工地停工”。

对于历史上的江右商帮，记得有人曾做过如下客观的评价：总体来说，江西商人是传统中国最安分守法的商人群体——只在政策允许的范围内做买卖。在其他商帮通过垄断贸易、特权贸易、违法贸易造就巨商富贾的时候，只有江西人依靠合法合规的小生意，打下了一片天地。历史总是惊人的相似，现在的新赣商似乎“毫不走样”般延续了江右商帮的基因。江西素有名山大湖，但大多数赣商却像一座座连绵的丘陵，散落在全国各地。他们在各行各业打拼，只是依然是跟祖先一样，鲜有叱咤风云的人物，很少独领风骚的企业，他们就们像蚂蚁一样遍布在全国各地。虽也抱团，但不排外，也有攻城略地，但并不霸蛮垄断，只是默默的实现共同富裕，以致让很多人都忽视了他们的存在。或许我们目光都盯在赣商排行榜的首富，对标着世界五百强，“嫌贫爱富”，投资项目不标个十亿、百亿，都不好意思宣传，很少去关注其实也有着一方天地的草根赣商‘。而恰恰是这些在夹缝中野蛮生长，毫不起眼的小企业，他们通过亲帮亲，邻帮邻，一户带一村，一村带一乡，一乡带一县，以蚂蚁啃骨头精神，抱团发展，勤奋加苦干，撑起了新时代赣商另一片鲜为人知的广阔天地，并悄然承接起中国制造的力量。

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