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深圳有位非常会做生意的大妈，不过是开了一家社区超市，但却吸引了众多顾客，去大妈的超市里消费，而大妈呢，也在短短半年的时间里，盈利73万，赚了个盆满钵满。
有些朋友就说了，你要是说老板是个美女，吸引了很多年轻小伙子去消费，还能让人相信，但你这一个大妈，凭啥能“诱惑”这么多顾客呢？这怕不是大妈做白日梦吧？今天我还真就告诉你，这位大妈到底是如何“诱惑”顾客的。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家社区超市的老板。这位老板姓彭，今年56岁的样子，长得既不肤白貌美，也没有风韵犹存。但就是一位如此普通的大妈，却成为了那边地方的顾客的“梦中情人”。
彭大妈在退休以前，是一位初中老师，教了很多年的书。按理说，像彭大妈这个年纪的人，退休了之后肯定是回家带带孙子，享享福，对吧？然而彭大妈偏不，她带了太多学生，早就对带孩子这个事儿感到非常反感，现在好不容易退休了，还让她去带孙子？这是不可能的事情。
也正是彭大妈的这份拒绝，导致了彭大妈和儿子、儿媳妇产生了矛盾，儿子和儿媳都要上班，根本没时间带孩子，想让彭大妈帮忙带，彭大妈不乐意，反而天天跟一群姐妹爬山、跳舞的，让儿子和儿媳感到非常生气。
当时彭大妈提出，要不就请个保姆，她来出这份钱，但儿媳拒绝了这份好意，反而说了点难听的话，说什么“反正你以后要养老了，也别来求我们”。你说说，不管彭大妈做了什么，她好歹把自己儿子养大了，现在得到了这种回报，能不生气吗？
原本彭大妈还留了差不多三十万块钱，打算留给儿子的，现在好了，彭大妈也心寒了，直接把这三十万拿来创业开了一家超市，以后养老就靠自己，也不指望那个白眼儿狼了。结果这彭大妈还真就有两把刷子，超市开张之后，短短半年时间，彭大妈就盈利了73万。
【2】方案介绍
只要顾客免费办理一张会员卡，就有机会退还当月所有的消费额度。
以上这点，就是当时彭大妈推出的活动，看起来是不是没什么实际好处？肯定不能吸引人。当时活动推出的时候，确实没什么顾客办理这张会员卡，可是等到真的有人办了，并且得到了好处之后，彭大妈这个活动就被宣传出去了，并且在短短半年的时间里，彭大妈就盈利了73万。下面就来给大家讲讲，彭大妈给出的好处到底是什么。
【3】盈利分析
彭大妈这个活动具体是这样的：只要顾客在店里免费办理一张会员卡，都可以在月底参加超市的抽奖活动。被抽中的顾客，彭大妈就会把顾客这个月所消费的金额，全部退还给顾客。
当顾客在店里办理了会员之后，每次在超市产生消费，彭大妈都会把顾客每次的消费额度，记录在超市的收银系统内，以后顾客只要报一下自己会员号，就可以知道自己这个月消费了多少钱。
等到月底抽奖之后，只要是被抽中的顾客，彭大妈就会电话通知顾客去店里领奖，奖品就是顾客这个月在超市所消费的钱。
其实这种抽奖活动并不是很能吸引顾客，毕竟中奖几率太低了，谁知道中奖的那个人会不会是自己呢？但是换个角度想，不管顾客去哪家超市消费，该花出去的钱，还是要花的，别的超市又没有这个活动，还不如去彭大妈的超市消费呢，万一中奖的那个人是自己呢？那不就血赚了吗？
当时根本就没有顾客对这个活动感兴趣，后来还是一次偶然，一个老太太被抽中了之后，还真就在彭大妈的店里领到了现金，立马回家对着自己那群老姐妹一通宣传，结果没出两天，附近的居民都知道了彭大妈这个活动的真实性，大家都跑来彭大妈的超市消费了。
试想一下，如果你是顾客，这个月只在彭大妈的超市买了袋盐，就消费了几块钱，结果运气好，月底抽奖的时候抽中了你，你是不是开始后悔自己这个月没有在超市多消费一些钱？
当然，除了上述这个活动以外，彭大妈还推出了两个盈利活动，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
最后，彭大妈就是这样，利用一个“抽奖活动”，获得了大量顾客，还促进了顾客在超市消费多次，在短短半年的时间里，盈利73万，赚了个盆满钵满。
来源：洞察经营
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