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甘洪昌锅炉店
欧阳跃亲
易天兴的犁铧甘洪昌的鼎锅。老城水沟前铁器市场上，这两家老字号可谓并驾齐驱。
前不久，我偶然获得一本《江西工商史料》，书里通过甘春林的回忆，详细记载了这家老字号的起源发展，让这家只闻其名不见其身的百年老店清晰的轮廓逐渐展现在我的面前。
文章写道，甘春林的父亲名叫甘银照，生有6个儿子，全凭一手做生铁锅的手艺把他们养大。儿子们长大后，相继跟着父亲学徒，做起了生铁锅，并在安福南乡的石陂圩，开了一家小小的锅炉店。店铺开张那天，甘银照请来朋友乡绅吃了开张酒，挂上了“甘洪昌”招牌，一个举人还拟了一副对子贺道：洪图大振经纶裕，昌运宏开气象新。
店是开起来了，但问题也来了，由于南乡地处山区，铁器售卖有限，那库存的货物怎么办？甘银照想出一招，把笨重的货物卖到更远的地方去。他买来一艘叫三块板的小船，让几个儿子把铁器装载在船上，沿着出山的水路一路兜售。很快，犁铧铁罐的生意火了起来，甘家在老家买了田地还起了一座大屋。
有一天，年愈六旬的甘银照把甘春林叫到身边，对他说：“我年纪大了，你们兄弟几个已经长大成人，我也该告老还乡享享清福了，你们兄弟几个就数你最精明也最稳重，今后你就带着他们一起闯世界去吧。”
酒香也怕巷子深。甘春林知道，如果继续呆在这深山老林里，是难以继续扩大业务的。几兄弟一合计，决定把店开到吉安城去。
民国二十年，甘洪昌锅炉店正式入驻吉安城的水沟前。由于货好价实，很快他们就在吉安城赢得了好口碑。可这却引来城里另外三家锅炉店的不满。甘德昌、甘福昌、甘太昌“三昌”锅炉店立即联手，妄图挤垮“洪昌”号。借着过年发贺年信的机会，“三昌”宣布大幅调价，每百元降低三十五元。尤其是安福来的客户，更是优惠多多。
商场如战场，甘家兄弟看到这风雨欲来的架势，都有点畏惧，因为他们知道，“三昌”锅炉店在吉安根深蒂固，资金雄厚，人面也熟，如果他们要抗争无异于鸡蛋碰石头。但天生不服输的甘春林却说：“商场胜负，取决于价廉物美，诚信才是取胜之道。”
勇敢接受价格战的同时，甘春林还想出一招，就是可以不交预付款，货好才成交。这一招果然有效，甘春林不仅稳固了老客户，甚至把“三昌”的客户也抢去不少。
“三昌”本来想“大鱼吃小鱼”，结果却被“蛇吞象”。感到不妙的“三昌”不得不举起“白旗”，向甘春林低头，求得和解。
这场“阻击战”打赢后，“洪昌”号在吉安城站稳了脚跟，并扩大规模办起了工厂。但甘春林深知，企业要发展，就必须加强管理。他随即出台了新的厂规厂纪，一是禁赌。任何人不准在厂内赌钱；二是夜晚非公外出，事先要向经理请假，否则超过时间，绝不开门。简单的两条厂规，让工人们作息有序，精神饱满，挣到的工钱又能全部带回家，皆大欢喜。
鼎罐一直是“洪昌”号的主业，但随着市场的变化，甘春林不断拓展新的业务，厂里天天加班加点赶货。最多的时候，厂里雇佣的工人有20余人，订货的客户上至赣州、于都、宁都，下至新干、东至乐安，西至安福莲花及桂东桂阳。尤其是新开发的药店专用的研槽，更是畅销邻省。因为樟树人在福建开药店的较多，水路经过吉安时，都要靠岸来“洪昌”号买研槽。据买槽的人说，“洪昌”号生产的研槽研起药来散药少，别家生产的研槽，用起来药抹飞溅，浪费很大。
“产放心货，挣良心钱。”这是甘春林一直坚守的底线，也是“洪昌”号兴盛的根本和法宝。
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