带客看房小故事2：信不信任？这是一个很“值钱”的问题！

前言：

       麦地网从开始做房地产分销以来，深受麦友的支持与信赖。这一个多月以来，每天都带着麦友穿梭在各个楼盘，对比各个房源。在与开发商挑选房源、争取折扣的过程中，积累了不少经验，接下来，小编便会把购房小故事和小知识分享给大家，让麦友花钱少，买好房!
  
                     

麦地房产带客看房小故事2：信不信任？这是一个很“值钱”的问题！

       21世纪，什么最值钱？信任！没有任何东西比“信任”二字更贵。相信一个人，倾听他的观点可以让你多拥有一种思维，从而发现更多的机遇。同时，被别人相信，也能让你拥有更大的能力，去把创造无限的可能。这是小编昨天带客买房最大的感触。今天要讲的看房小故事也和信任有关。

      小年的头一天，大晚上接到表叔的电话要买房。表叔人到中年，家住乡下，从来没有想过买房的事，之前和表叔聊过这个问题，觉得家里修了一栋三层小洋楼，有天有地，里里外外装修花了大几十万，觉得足够气派。直到儿子去相亲，小年轻都相互中意，谈到实际问题，女方父母要求有房，乡下的不算，没有办法，只好开始张罗买房的事。
      在电话里，和表叔大概介绍了下吉安主要板块楼盘的情况，早两年三四千现在基本都翻了翻。这时候，表叔才明白了城里的房价这么“俏”的原因。房子不仅仅是房子，而是会不断膨胀增长的钱袋子。没办法，儿子婚姻大事要紧，房子还得赶快定。
       表叔能拿出的钱不多，东拼西凑大概20来万，想买一套便宜点的房子。为了让表叔省道钱，我告诉他，我上班的公司吉安麦地网和很多开发商都有合作，无论买哪里都能确保拿到团购的底价。并且我们帮开发商卖房子，开发商会都会给我们差不多1个点的佣金，这是销售费，和你买的房价没有任何关系，不会因为你是我们带的房价就更高，不是就更低，这个佣金我们公司扣20%手续费，销售员可以拿80%，你填张申请表就可以成为我们麦地网的销售员，可以拿到佣金的80%，这样可以省上大几千上万。表叔见有这样的好事，非常高兴，约好了第二天就要来看房。
      由于表叔首付不多，儿子和准儿媳都在外地发展，暂时住不上。主要是名义上结婚要有套房。于是给他推荐了刚开盘不久的金田时代城。时代城在青原区的城北板块，是青原区政府接下来重点打造的板块，并且附近就有青原区年年中考排名第一的城北学校。小区自身还带了大型商场。由于刚开盘不久，开发商为了打开市场价格定的也不高，均价6600元/平方米，还送了一个车位。划算下来差不多不到6000。金田是吉安本地开发企业的龙头，开发经验比较丰富，打造的产品都是方方正正、南北通透的户型，
      第二天一大早，表叔就来了。金田时代城是个大楼盘，占地有188亩，总建筑面积接近40万平方米，远远看去一大片，果然是时代“城”。还是老规矩，买房之前先看周边。时代城周边目前还是待开发状态，好在路网已经修通，都是净地，发展起来也是很快的事。小区南侧靠近新生菜市场，甘雨亭超市，生活还是比较方便。
      在了解完周边配套后，我们一行人走进了售楼部。与此同时，另一对夫妻也凑巧和我们一同走了进来。销售小姐姐热情地打招呼：“您好，是和麦地房产一起来看房的吧？”。正当小编一阵窃喜，觉得要白捡一个客户时。那对夫妻的男方大声地答道：“不是，我们不要中介，我们自己来的。”也理解，也许他是担心中介要收服务费或者买的价格更贵吧。销售小姐姐见状赶忙说：“哦，没关系的，和中介一起，他们带看有团购优惠，所以要问下。”男客户依然有很大的抵触情绪，明显地不信任。只是淡淡地说道：“你和他们说吧，我只是随便来看看的。”销售小姐姐见这样也只好只接待我们一行人，因为来的多了，大家彼此都熟悉，也知道中介带的客户会更准一点。销售小姐姐详细地讲解了小区所处板块的规划发展以及现有配套情况，项目的设计理念，产品户型等等，全程那对夫妻跟在一边旁听。小编见状找到一个时机和男客户聊了下：“您好，我们是麦地网的，有团购优惠，并且我们现在在做活动，无论你买哪里，只要是合作楼盘，无论买成什么价格我们网站都可以给你3000元现金补贴。”男客户依然十分抵触。冷冷地说道：“不需要，我们认识这的老板，找得到关系”。见状小编只好识趣地闪开了。
       再仔细了解完了项目的各方面情况后，可能第一次看房的原因，表叔非常满意，就要下定。小编还是建议表叔再去对比对比其它楼盘。于是我们离开了售楼部。前往了河东在售的其它几个盘。对比后还是时代城相对更符合表叔的需求。于是中午吃过中饭，我们又来到了售楼部，开始真正进入主题，选择房源。金田时代城首次退出的18#楼在清尾，所剩房源不多，楼层较差，并且都是中间户的。所以建议选择19栋的新开盘的边套的。在选定楼层之后，接下来便是砍价的环节了。由于是麦地房产带看的销售员很直接地便放出了特批99折以及额外99折的团购价。小编要求销售员提供19#楼的定单以核实是否到底价，发现确实如此，很多客户成交都只有一个99折。并且销售小姐姐特意告知，其中一张只有一个99折优惠另加另抹了不到一千的零头的订单正是上午一起前来的那对夫妻。估计抹的零头就是找的所谓的开发商关系吧。哎，这就是不信任的代价，1个点的团购优惠，加上麦地房产的现金补贴，差不多损失了一万块。
      见确定拿到了底价，表叔愉快地交了定金，给自己小年送上了一份礼物，也给准儿媳及亲家母一个满意的交代。从此，家在，情在，幸福美满！


购房小知识：如何砍价？
砍价是个技术难题，尤其对于不知道内幕的生手。小编建议，最好要求销售人员提供同一栋房源近期购房定单或者签约合同。或委托亲朋先到售楼部打探价格，再找中介人员带看，由中介人员帮助砍价。或直接临时加入中介。比如麦地房产，只需联系工作人员18179606302报备即可，无需打卡上班，只要是在合作楼盘购买就可以获得80%佣金，不用费脑筋找关系，一套房轻松自在省上几千上万。

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金田时代可以

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这么好？

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看完了你这发现好像省了万把来块钱诶

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你这就有点吹了，你说有单子抹零，省了一千块钱，就说是那对认识老板的夫妻买的，这明明是偷换概念好不，应当承认，两眼一抹黑谁都不认识的人买房，销售又要坑坑，那还真不好找你们，至少可以省三千，但凡精明点的，肯定是开盘买，之前有优惠活动，如果有关系再找找老板，给个额外的签名价，一般几个股东有个一点的优惠，这种是购房最大化行为。当然这种是本地开发商的开发房子，像某园某大就说不清，看大环境，大概率是开盘高后期清盘力度大，比不了，也比不成。  像这种开盘有一段时间的本地或规模不大开发商开发的房子，价格标得会高点，没关系又不会砍，那最佳做法是先不定，等销售回电，过几天你就会得到一个相对真实价格了，那有当天问价当天下定的人，这种人销售不坑天理难容。楼主对亲戚的这种让他自买自得佣金做法确实是最好的处理办法，但人家有熟人认识老总，至少也能省个1个点近万元。99折抹零的这位当然是适合找你们，但也限于此。

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买房子建议先到现场去看具体位置与户型。了解几号楼几号楼在那，不能只看沙盘与销售员的解释。一套房子对于普通人来说不容易。但是买到一套称心如意的房子，即使贵个一二万也是相当值得的。

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小时候6666 发表于 2020-1-19 17:25
这么好？

是啊，这个其实非常简单的，现在吉安大大小小的中介都在招人。基本都是无底薪的模式，管理很松散的。只不过一般的中介公司的销售提成是40%左右，麦地是80%。并且麦地只挂名就不可以，不需要上班。因此轻松省钱的方式就是以麦地分销带客的名义去买。无论是买哪里的楼盘，不管和开发商谈的是什么价格，找到了多大的优惠，都不会影响拿到这个佣金。相当于是可以省到几千上万。

紫瑶真人 发表于 2020-1-19 22:35
买房子建议先到现场去看具体位置与户型。了解几号楼几号楼在那，不能只看沙盘与销售员的解释。一套房子对于 ...

非常中肯的建议，买房是一辈子的事情，一定要多比较，实地查看，了解清楚。

会继续关注楼主帖子

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