麦地房产带看小故事：一次遇见，省下2万

麦地房产 · 发表于 2020-1-15 17:09:15

前言：
   麦地网从开始做房地产分销以来，深受麦友的支持与信赖。这一个多月以来，每天都带着麦友穿梭在各个楼盘，对比各个房源。在与开发商挑选房源、争取折扣的过程中，积累了不少经验，接下来，小编便会把购房小故事和小知识分享给大家，让麦友花钱少，买好房!

带看小故事：一次遇见，省下2万

   与王女士认识是在鲨鱼车展的展会上，那天王女士一家出来逛车展，刚好看到我们麦地房产正在摆展，被购房节3000元现金补贴所吸引。王女士戴着一副眼镜，整齐的马尾梳在脑后，看得出来是个知识分子，平时过日子也比较精打细算。心想既然是要买房，找网站有团购优惠又有3000元补贴也能省好多钱。

   王女士家住城北一个十多年前的小区，周边环境较为嘈杂，比较注重小孩的教育，考虑到未来四五年后小孩读书问题，以及希望有一个比较好的居家环境，总价能接受百来万左右。

   听完王女士的陈述后，小编分析了当前市场的主要在售楼盘，学区、环境双优的无疑是白鹭洲岛沿江路附近，可是价位太高，单价要一万二左右，一般三房动辄要150-160万，只能放弃；考虑到是几年后的小孩读书，学区比较好的有老城北一中附近吉州大道板块、二中分校附近赣西堤板块，以及新城北八中分校附近。其中离学校较近，周边环境又比较好，发展潜力又比较大的是赣西堤板块。赣西堤目前在售的主要有三个楼盘，都是大开发商开发的，融创融公馆、新力帝泊湾和世贸璀璨天城。其中融创融公馆高层住宅十个月时间1000多套住宅已经卖完，新力帝泊湾目前在做最后清盘，优惠比较给力。听完之后，王女士感到非常惊讶，认为不可思议，表示不相信这么多楼盘还在建设就没什么房子可选了。小编通过吉安房管局的数据告诉王女士，虽然房价比较高，但是吉安一年仍然销售了20000多套房源，是过去十年中，销售量仅次于2016年去库存年份的。现在我们看到的那些大楼盘，尤其是前年一起进入吉安的全国大型开发商基本都卖完了。2019年出让的地块大开发商只有恒大和碧桂园在赣西堤有新项目，其余融创、新力、蓝光等都没有再做新项目，也就意味着以后大开发商开发的楼盘会越来越少。此外好地段不可复制，房子会越建越远，意味着明后年花同样的钱，可能买到的房子更远更差。

   王女士非常善于倾听，认为小编所讲的非常有道理，买房要趁早！主动加了微信。此后的数天，我们之间一直没有联系。直到第二个星期天，在小编带另一组客户去看房的路上，王女士来电了，他们今天有空，希望去看看新力的房子。于是我们相约在新力帝泊湾旁边的新妇保见面。一见面，王女士一行人便主动介绍，真正要买房的是王女士的哥哥家，哥哥是县里人。于是小编赶紧重新报备客户信息。（在此再次感谢王女士如实告知，否则如未提前报备，开发商会视为自然来访客户，无法享受到团购优惠以及现金补贴）。在登记好信息后，小编并没有直接将王女士一家人带去售楼部，而是慢慢地开着车，在赣西堤附近转。边转边介绍，哪里是学校？哪里是商场？哪里是医院？哪里是公园？因为王女士哥哥长期住在县里，对吉安市区尤其是赣西堤肯定不了解，老百姓一辈子买套房不容易，一定要对周边的现状及将来了解清楚才行。再了解完赣西堤区域后，王女士一行人都非常满意，都认为赣西堤路网、商场、菜场、学校、医院所有的配套都已经完善，只是暂时没有入住，没有人气，过几年一定会有很大的发展。再进到售楼部前，小编带着大家又在工地的规划公示牌前停留了下来，比起售楼部的模型、沙盘以及销售员开阔天空的造梦，公示牌的内容才是最真实的。

   有了这些基础了解，我们带着挑剔的眼光我们走进了售楼部。一走近售楼部就被眼前的园林所打动。尽管时间已经是深冬，与其它地方草坪早已枯黄不同，新力帝泊湾的是一片碧绿。小编好奇特别了解了下，新力是做园林起家的，草坪都是特别种植的，养护团队都是来自南昌的园艺专家，因此保养得特别好。穿过售楼部就是小区的花园泳池，蓝天白云倒映在水池里，尽管时节的原因不能下水，仍然让人内心荡漾起不少涟漪。与别处不一样的是，为了提前展示给客户，新力帝泊湾的样板房是设置在园林内，每间房都是1:1同比例复制，设计上融合了时下最流行的南北双阳台、大阳台、大飘窗等因素。特别值得一提的是新力的装修标准档次较高。以厨具为例，与一般楼盘采取华帝等二线品牌不同，新力采用的是“老板”牌，同等例子还有很多。这样的用心与精心还可以从一个小细节看出。新力帝泊湾所有房间门的高度都提高至2米2，进出感觉特别大气。

   在参观完样板房后，小编特别提醒王女士到项目在售的1#楼以及5#楼实地参观，具体观察楼间距、采光通风等等。1#楼位于小区西侧，靠近古后河绿廊，是不可多得的湖景房。5#在小区中间，且面积较大，以150多平方米的四房为主。考虑以上因素后，基于王女士哥哥的实际需求，最后将目标锁定在了1#楼。

   1#楼目前正在清尾，相对5#楼，有清盘的额外折扣，更为实惠。考虑到王女士他们100万总价的需求，销售员小哥哥提供了一套位于次顶楼的中间套作为主推，折后单价9300多元每平米，总价在98万元左右，刚好在客户的接受范围。由于对项目以及户型、装修非常满意，总价又在接受范围内，王女士哥哥对该套房源较为接受，表示首付有50来万，计算下月供。在销售员小哥计算月供时，考虑到王女士哥哥首付较多，便询问他的工作情况。得知在深圳从事计算机行业，一个月收入有两万多元。基于此，小编便主动尝试建议一步到位，买一套边套户型，采光通风性能更好。

   由于小编经常带看，知道一般楼盘边套比中间套贵三四百元，新力帝泊湾相反，反而便宜更为划算。在小编的要求下，销售小哥哥算出边套户型只要8900多，便宜了差不多400元，首付和月供也都能承受，王女士的哥哥非常满意，最后由于客户属于麦地房产带看，可以享受额外98折的团购优惠，实际成交价格只要8700多元。相比之下不仅买到了一套更满意的房子，也省了2万多元。

购房小知识：边套是指位于楼栋两边的户型。一般来说，只有边套户型可以做到南北通透。采光通风等边套户型也都会好于中间套户型。价格也虽然略高三四百元，但相对一辈子的居住生活来说，几万块的的差距还是可以接受，尤其是首付只差大几千。建议麦友在选房时可以对比边套和中间套价格等差异，如果户型合适，价格能承受，有边套尽量选择边套。

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