送礼玩的就是心理。掌握好话术节奏，领导才大概率会收，记住这三步

在奋斗 · 发表于 2023-9-26 23:25:24

送礼玩的就是心理。掌握好话术节奏，领导才大概率会收，记住这三步：

一、致电时，隐瞒礼物是什么
参考话术：领导，这不是正好中秋节快到了，您平时对我那么照顾/支持，我内心非常感激。前两天我家人邮了些绿色食品给我，自己家种的，我怎么给你方便？
结构：感谢+提心意+追问送哪里

二、被婉拒时，强调心意不值钱和内心不好受，打消顾虑！
参考话术：x总，真的不是什么特别的东西哦，单纯就是我对您的一个小心意。领导，您一定放心收下，不然我这心里肯定不好受。
结构：强调东西不值钱+建议放心收下

三、他答应收后。你去找他时，当面解释礼物含义，体现心意！
参考话术：x总，这是xx保养品，市场上的口碑特别好，能够增强免疫！
我跟我家人也都在喝，确实很不错，所以才敢来送给您！希望您喜欢！
结构：介绍礼物+礼物的意义+表示希望

四、送礼分为“日常和节假纪念日等”
1.日常送礼
原则：价格不贵+生活分享。
送什么：土特产、自制品、优质应季水果、日用电子产品等。
怎么说：x总，上次看您好像脖子有点不舒服，我正好知道有款xx产品缓解这个很有效，就想着带给您试试。（给人“日常生活中也惦记你”的感觉）
2.节假纪念日等
原则：送实用（送缺）、送高贵（大品牌小东西）
送什么：男性：烟/酒/瓷器/盆栽/钢笔/杯子/字画/保健品/养生仪器。
女性：香水/大牌护手霜/养颜补品/大牌丝巾/大牌卡包/工艺品/高档车载装饰。
如果想更稳妥，建议选补品，大牌不容易出错：一是补品利于健康，肯定不出错；二是燕窝高档，功效不挑人，很难踩雷。三是礼物噱头好，有好的说辞，别人更易接受！

五、和领导关系一般的，通过请教问题破冰。
打个电话：领导，我来工作有一段时间了，遇到这几个棘手的问题，想跟您请教，您有时间吗？
领导一般都会给你个时间。
到时候你就去办公室找他就行了。一来，汇报工作，这是铺垫；二来请教问题，拜领导为师。领导给出意见之后，你就感恩，说您就是我的老师，我以后就是您的学生了。
前期多几次这种碰撞，关系自然近了，合适的时间（过节）再提出登门拜访。