所谓的保险行业精英不蛋定了

我们再以保险为例，朋友圈卖保险的朋友也很多。
其实，这些卖保险的朋友大概分两种销售模式，一种是作为保险代理人，一种是作为保险经纪人。
这两种模式全然不同。保险代理人会怎么样？
既然是保险代理人，我不可能推荐别人家商品，肯定是我代理什么产品就推荐什么产品，这无可厚非，对吧。
所以，如果我是保险代理人，我钻研的能力会是什么？
研究话术，学习如何促单、逼单、“卖和尚梳子”等销售技巧，甚至有时候，我为了业绩或者提成，可能会卖给一个不需要这款保险产品的人。
为什么我要钻研这些能力？
那是因为，我的利益主要来自保险公司的利润分成，自然要帮保险公司把产品卖得越多越好。
如果我是保险经纪人呢？
那我就不代表任何一家保险公司。我会站在客户的角度，了解他的需求，然后发挥专业优势，帮他从无数公司和产品中，甄选出他最需要的保险产品。
我还会去保险公司要折扣价，把产品提供给客户，帮他进行性价比最高的配置。
虽然保险公司也会给我一定的佣金，但每家都会给，只是比例不同而已，但作为保险经纪人，我赚的是服务费。

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说复杂了别人反而看不懂
你就直说售楼小姐帮一家公司卖房子，中介帮多家公司卖房子。

江南一屠 发表于 2020-4-13 16:41
说复杂了别人反而看不懂
你就直说售楼小姐帮一家公司卖房子，中介帮多家公司卖房子。

不知道总结的对不对
但是很精辟

楼主意思是经纪人值得信赖，但房产经纪人也就是中介现在天天挨骂。

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个人觉得基本不要去考虑收益类的保险，因为理财和股票会比它更合适。
人身，财产，疾病 等保障类的保险可以考虑，因为谁也不知道明天会发生什么。

江南一屠 发表于 2020-04-13 16:41
说复杂了别人反而看不懂
你就直说售楼小姐帮一家公司卖房子，中介帮多家公司卖房子。

嗯，有一点那个意思。房子我们消费者可以对比，可以慢慢看，中意才会买。可是保险，我们消费者是不那么容易懂的，所以缺乏监管的保险经营体制危害性是很大的。不受约束的人性是很可怕的。

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木居士0405 发表于 2020-04-13 17:49
个人觉得基本不要去考虑收益类的保险，因为理财和股票会比它更合适。
人身，财产，疾病 等保障类的保险可以考虑，因为谁也不知道明天会发生什么。

对，作为风险管理工具的保险，保险最基本的功能是经济补偿，保险最基本的作用是转移风险。可是现阶段，保险公司经营不是这么干的。

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江南一屠 发表于 2020-04-13 16:41
说复杂了别人反而看不懂
你就直说售楼小姐帮一家公司卖房子，中介帮多家公司卖房子。

一语破天！！！

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现在做保险都做成非法传销。

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yd10086 发表于 2020-04-13 22:18
现在做保险都做成非法传销。

合法

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